転職エージェントの収益構造を知らなければ転職活動で損をする!

堂々たる姿勢

今日は転職エージェントをしっかりと活用してあなたの転職を成功させる方法を伝授しましょう。

そのためにはまず転職エージェントの収益をあげる仕組みを知る必要があります。

 

その儲けの仕組みをしっかりと理解すれば、自分のどのような行動が転職エージェントを喜ばせ、儲けの予感を起こさせ、積極的なサポートを引き出せるのかが分かるようになってきます。

転職エージェントの収益構造

転職エージェントは私たちの転職を成功させることによって収益を上げています。

その収益はどこからもたらされるのでしょうか?

すこしづつ説明をしていきましょう。

 

皆さん転職希望者は転職エージェントに登録すれば、たくさんの未公開求人情報を知ることができるようになります。

街中で入手できる求人情報誌、ハローワークなどでは知ることのできない求人情報を彼らは持っているのです。

 

しかもそれらの非公開求人情報は大きな転職エージェントであれば1社あたり十万件以上にもなります。

 

それらの非公開求人情報はなぜ非公開なのか?

そこがポイントなのです。

企業は求人活動をどのように進めるのか

企業というものはいつもさまざまな人事上の課題を抱えています。

例えば、海外での生産拡大のために短期間に人員の補充しなければならないような場合があります。

 

海外で生産管理者として働いた経験のある人を2名3ヶ月以内に補充しなければならないといった状況が考えられます。

この条件を求人情報誌などに掲載したところで、希望に沿った人が期間内に応募してくれる可能性は低いでしょう。

 

そこでその企業の採用担当者は、転職エージェントに求人の詳細情報を開示して、人材を紹介するように依頼するわけです。

実はそれらの依頼案件が非公開求人情報そのものなのです。

 

転職エージェントは契約しているたくさんの転職希望者の中から条件に近い人を見つけ出し、求人企業に紹介します。

求人企業側にしてみれば、転職エージェントが紹介してくる転職希望者は、提示した条件に近い人のはずですから採用の可能性は当然高くなります。

一から採用活動をするよりも効率がぐっと高まるわけです。
時間もコストも節約できます。

 

そして、紹介された求職者の採用が決まったところで求人企業は転職エージェントに報酬を支払います

このようにして転職エージェントは収益を上げているのです。

 

報酬額は転職者の年収の約30%にものぼります。

年収500万円のポジションの転職を成功させれば、約150万円の収益が転職エージェントにもたらされるわけです。

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転職エージェントが求める転職希望者像

簡単に言ってしまえば、転職エージェントが熱望する転職希望者とは、一言で言ってしまえば

さっさと転職を決めてくれる人

なのです。

 

転職エージェントの協力を最大限引き出すために最も大切なことは、強い転職の意欲を明確に示すことにあります。

転職に強い意欲を持つ人を転職エージェントは積極的に支援してくれます。

 

ときどき勘違いしている人がいます。

転職エージェントは人生相談所ではありません。

 

そして転職エージェントの支援をさらに強く引き出す具体的な方法があります。

 

それは複数の転職エージェントと契約して、そのことを彼らにさりげなく明かしてしまうことです

 

別のエージェントで良い企業を紹介されたらさっさとそちらで決めますよ、という強烈な意思表示になります。

 

あまり嫌味っぽく伝えると人間関係を損ねますが、場合によっては他の転職エージェントで転職が決まってしまう可能性があることは知っておいてもらいましょう。

ちなみに複数登録といっても2、3社にして、自分で管理できる程度に抑えましょう。

 

転職エージェントによっては転職者の状況を見て登録に前向きではない場合があります。

もしくは登録してもあまり積極的に動いてくれない、希望に沿わない企業を紹介してくるなどの快くない対応をしてくるところも実はあるのです。

 

そのような動きが見えたら、その転職エージェントとの転職活動は極力控えるようにした方が時間を無駄にしなくて済みます。

その意味でも複数の転職エージェントに登録しておく意味があるのです。

今日のポイント

  • 転職エージェントは人生相談所ではない。強い転職の意思を明確に示そう。
  • 複数の転職エージェントと契約し、そのことを彼らに知らせ、競争意識を持ってもらおう。

 

こちらも参考にしてください。

転職寺子屋
あなたに最適の転職エージェントを見つけよう!

あなたの転職/再就職活動において、転職エージェントは有効な情報源であり、頼りになる伴走者です。

これを利用するとしないとでは結果に大きな差が出てきます。

 

転職エージェントに登録することは活動の第一歩なのです。

さあ、ここから開始してください。

力強い握手
不本意な今の会社生活に終止符を打って新しい可能性に向かって転職しようとしているあなたにとって、転職エージェントは必ず力になってくれます。 ...

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