客先に価格を叩かれたら取引先を価格で叩き返せ!と真面目に指導する上司

ブレインウォッシュ

私が以前勤めていたメーカーの部品調達部で、ある新製品の担当を任された時のことだ。

世の中はデフレの真っ只中だった。

会社が作っていた製品は販売価格が下がり続ける一方で、新製品の性能は横ばいどころか従来よりもアップさせなければ売れない状況にあった。

設計者は大変な苦労をしたと思う。

しかし未熟な設計者ほど全体設計で課題をクリアできず、部品に多くの負担を押し付けるような設計に逃げるものだ。

要するに、部品精度はとても高く、組み立ては比較的簡単という設計をするのだ。

多くのメーカーでは、部品は社外から調達し、組み立ては社内で行うという製造工程を採用することが多く、私の会社も例外ではなかった。
だからそのような逃げの設計でも承認されてきたのだ。

精度の高い部品を設計するのは簡単だ。
数字をいじるだけだからだ。

私はそのような部品の設計図を取引先に渡して、部品調達するのが仕事だった。

イジメられたらイジメ返せという上司の指示に心が折れた

私が担当していた製品はOEM製品だった。

客先に製品を納入して、客先のブランドで販売されるというものだ。

機種が変わるごとに強烈なコストダウンを要求された。

私たちはコストを下げるために組み立ての現場を田舎に移し、海外にまで移して行った。

しかし部品調達先は日本の会社に頼らざるを得なかった。

極めて精度が高いからだ。
というか、どんどん精度が高まっていくから海外のわけのわからない会社には依頼しづらい。

しかしコストは下げなければならない。

 

ある会議で上司からこんなアドバイスを受けた。

その会議では客先からのコストダウンの要求にどのように答えるかを話し合うものだった。
もうすでに取引先のコストダウンは限界にきていた。

取引先からこれ以上のコストダウンは無理、引き受けられないと言ってくる会社もあることを上司に伝えた。

上司はこのように言った。

「うちの会社への依存度が高い取引先に的を絞って、コストダウンを要求しろ。
俺たちもイジメられているんだから、イジメ返せ。

反論することができなかった。

私はこの業界に心底嫌気がさした。
業界自体がコストダウンから逃れられないという洗脳に陥っていると思った。

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